O mercado de seguros está cada vez mais competitivo, e para os corretores, a captação de clientes tornou-se um desafio central. Embora as estratégias tradicionais, como indicações e networking, ainda tenham seu valor, a crescente digitalização das interações exige uma abordagem mais moderna. No entanto, muitos corretores de seguros estão desperdiçando milhões de reais mensalmente em anúncios e campanhas nas redes sociais que não trazem resultados concretos. Estima-se que mais de 12 milhões de reais sejam gastos mensalmente em anúncios sem retorno significativo, como sequer um cadastro de cliente.
A razão? A alta concorrência com grandes players do mercado, que possuem estruturas robustas e orçamentos volumosos para atrair e reter clientes, deixando os corretores menores em desvantagem. Com esse cenário, a necessidade de investir em estratégias mais assertivas, focadas em leads qualificados, tornou-se uma questão de sobrevivência para os profissionais do ramo.
O Erro Comum: Gastar Sem Retorno em Anúncios e Redes Sociais
É comum que corretores de seguros invistam em anúncios no Google, Facebook e Instagram, acreditando que essa seja a melhor forma de captar novos clientes. No entanto, o retorno desses investimentos tem sido decepcionante. Isso acontece porque, na maioria das vezes, esses anúncios são feitos sem uma estratégia bem definida ou sem foco em públicos específicos que realmente estão prontos para adquirir um seguro. Sem uma segmentação precisa, o dinheiro investido se dissipa em cliques que não geram conversões.
Essa prática não só drena recursos valiosos, mas também gera frustração e ceticismo quanto ao potencial das ferramentas digitais. Muitos corretores acabam acreditando que o marketing digital simplesmente não funciona para o setor de seguros, quando na verdade, o problema está na falta de direcionamento e segmentação qualificada.
A Solução: Investir em Leads Qualificados com Perfis Reais de Compra
A chave para uma estratégia digital eficaz está em captação de leads qualificados — ou seja, identificar potenciais clientes que já apresentam o perfil e o interesse para a aquisição de seguros. Em vez de gastar com campanhas genéricas que atraem cliques sem valor, os corretores precisam focar em soluções que permitam identificar e atrair pessoas com reais chances de conversão.
Plataformas de Captação com IA: Cuidado com as Ofertas, Confie na Experiência
No exterior, já existem várias plataformas que utilizam inteligência artificial (IA) para mapear o comportamento do consumidor e oferecer leads qualificados. Contudo, essas plataformas operam apenas localmente, cada uma adaptada às especificidades do mercado de seu país de origem. No Brasil, esse tipo de plataforma ainda é relativamente novo, e muitas empresas que prometem entregar leads e clientes na verdade não conseguem ser eficientes.
A Corretou se diferencia por operar com uma tecnologia avançada que permite a captação de leads qualificados, focando em entregar perfis de clientes com maior probabilidade de conversão. Além disso, sua seriedade é respaldada por parcerias importantes com Sebrae, Abstartups, governos e sindicatos, além de seguradoras que reconhecem a plataforma como uma ferramenta eficaz e confiável para o corretor moderno.
É fundamental que os corretores tomem cuidado, pois existem muitas empresas no mercado que alegam ter essa tecnologia, mas que na realidade oferecem soluções ineficientes, levando a gastos sem retorno. A Corretou, por outro lado, é comprovadamente a única plataforma séria e eficaz, garantindo resultados concretos e evitando que o corretor caia na armadilha de desperdiçar investimentos em mídias sociais que não geram leads qualificados.
A Expansão da Carteira de Clientes: Um Fator Decisivo para o Sucesso
Expandir a carteira de clientes é crucial para o crescimento sustentável de um corretor de seguros. Para além da simples sobrevivência no mercado, uma carteira diversificada permite que o corretor tenha uma base sólida de clientes recorrentes e recomendados, além de novas oportunidades de venda cruzada e upsell.
A captação digital assertiva é o primeiro passo para essa expansão. Com leads qualificados e perfis de clientes já filtrados, os corretores conseguem se concentrar em negociações que têm maiores chances de sucesso, tornando cada interação mais produtiva. Assim, o corretor não só amplia sua carteira, mas também otimiza seu tempo e melhora seus resultados de vendas.
